Rentabilité · 5 min de lecture
Mirakl Ads dans PerfSell : relier la publicité à la rentabilité
Vos campagnes génèrent des ventes. Mais que reste-t-il après les dépenses publicitaires ? Avec l’intégration de Mirakl Ads, PerfSell vous aide à examiner ces dépenses à côté de vos ventes et de vos marges.
Dans cet article
Vous faites le point sur la semaine. Les commandes ont augmenté et les campagnes semblent bien fonctionner. Pour savoir si cette hausse améliore aussi votre marge, il faut encore ouvrir le rapport publicitaire, retrouver les ventes de la boutique et vérifier que les dates correspondent.
Quand plusieurs personnes interviennent, ce travail se complique : l’une suit les campagnes, l’autre les commandes, une troisième les coûts. Avant de discuter de ce qu’il faut faire, il faut déjà se mettre d’accord sur les chiffres.
C’est pour réunir ces informations que nous avons intégré Mirakl Ads à PerfSell. Vous pouvez consacrer votre point d’équipe à comprendre les résultats, plutôt qu’à reconstituer les tableaux.
Ce que l’intégration change dans PerfSell
Mirakl Ads permet de promouvoir des produits sur les marketplaces qui utilisent cette solution. Vous continuez à y gérer vos campagnes. PerfSell sert à en analyser les dépenses et les résultats disponibles. Présentation de Mirakl Ads.
Une fois votre compte connecté, vous pouvez consulter les dépenses publicitaires par période et par boutique. Les vues par produit et par marque permettent aussi de repérer les références sur lesquelles vous investissez le plus.
L’intérêt est de pouvoir comparer ces dépenses avec l’activité de la boutique sur les mêmes dates. Une hausse des ventes n’a pas la même signification si le budget publicitaire est resté stable ou s’il a fortement augmenté.
Un bon ROAS ne dit pas tout
Le ROAS mesure le retour sur les dépenses publicitaires. Lorsqu’il est calculé à partir du chiffre d’affaires, il compare les ventes attribuées aux annonces avec leur coût. Il ne déduit pas les achats de marchandises, les commissions ou la livraison. Un ROAS élevé ne suffit donc pas à conclure que vous gagnez de l’argent. Définition et exemple dans l’aide Google Ads.
Prenons un exemple fictif. Sur une période donnée, une boutique réalise 10 000 € de ventes HT. Après les coûts déjà renseignés, il reste 2 000 € avant publicité. Avec 800 € HT de dépenses Ads, il reste 1 200 €.
Ces chiffres illustrent le calcul, pas le résultat d’un client. Si d’autres charges manquent, les 1 200 € ne représentent pas encore le bénéfice net de l’activité.
Lorsque la prise en compte des coûts Ads est activée pour votre compte PerfSell, les dépenses disponibles sont déduites du montant restant avant publicité. Si certaines données n’ont pas encore été récupérées, le montant affiché reste provisoire. Un jour sans donnée publicitaire ne signifie pas un jour sans dépense.
Une vente attribuée n’est pas une vente en plus
Mirakl Ads peut attribuer des ventes à vos campagnes selon ses règles de suivi. Ces chiffres aident à analyser la publicité, mais ils ne s’ajoutent pas aux ventes déjà enregistrées dans PerfSell. Sinon, une même commande risquerait d’être comptée deux fois.
Il faut également distinguer ce suivi publicitaire de la répartition des coûts. Pour analyser la marge, PerfSell répartit la dépense du jour entre les commandes retenues dans le calcul, selon leur part dans les ventes HT du jour concernées. S’il n’y a aucune commande correspondante, la dépense reste comptée sur la période.
Répartir un coût ne prouve pas qu’une annonce a généré une commande. C’est une règle de calcul pour analyser la marge, pas une preuve de l’efficacité d’une campagne. Les ventes attribuées récentes peuvent, elles aussi, encore évoluer.
Préparer un point d’équipe utile
Choisissez les boutiques et les dates que vous allez examiner. Désignez aussi la personne qui vérifiera les données manquantes. Cela évite de comparer une semaine complète de ventes avec un rapport publicitaire encore incomplet.
Vous pouvez ensuite regarder ce qui a changé : les ventes, la marge avant publicité et les dépenses Ads. Les vues par produit ou par marque aident à choisir ce qu’il faut examiner de plus près.
Si un produit vend davantage mais laisse moins de marge, ne concluez pas tout de suite que la publicité coûte trop cher. Une baisse de prix, des frais de livraison ou des retours peuvent aussi expliquer l’écart. Vérifiez-les avant de modifier le budget.
Le point peut alors déboucher sur une action précise : revoir le prix d’une référence, vérifier un coût ou ajuster une campagne dans l’outil publicitaire. Vous savez quoi vérifier et qui s’en charge.
Et si vous faites aussi de la publicité sur Google ou Meta ?
La question de fond reste la même : que reste-t-il de vos ventes après les dépenses publicitaires ? Que vous vendiez sur votre site ou sur une marketplace, un rapport de campagnes ne remplace pas le suivi des coûts de votre activité.
Avec Mirakl Ads, nous appliquons cette logique au suivi des ventes marketplace dans PerfSell. Les liens entre Google Ads, Meta Ads et la rentabilité d’une boutique méritent aussi leurs propres explications. Nous les aborderons séparément, car les données et les règles d’attribution peuvent différer d’un outil à l’autre.
Pour voir comment les ventes, les frais et les coûts sont réunis, vous pouvez découvrir le logiciel PerfSell.
Vous utilisez déjà Mirakl Ads ? Parlons de votre suivi actuel. Nous regarderons avec vous quelles boutiques et quelles données peuvent être reliées à votre compte.
Pour aller plus loin
Les sources utilisées pour cet article. Les exemples pédagogiques ne sont pas des résultats clients.
